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货代报价加价技巧
编辑:上海货代公司 时间:2023-10-24
1、了解市场行情
市场行情是加价的基础,不同的船公司,不同的船期都有可能影响到运价的价位。根据不同船公司的市场运价,可以参考得出相应价位。
2、对客户心里的把握
如果跟客户非常熟悉,可以直接要到客户的目标价位,就可以以该运价成交。
如果客户长期出口,该客户对市场应该非常了解,加价要少甚或不加。
如果客户电话询价,需要确认客户所在地,所属行业,询价的技巧程度,以初步判断其对市场的了解程度,以确定加价多少。
3、对航线的了解
如果该航线仅有少数船东运营,有理由加比较多的利润。
4、对特种箱运价的把握
如果是特种箱,尤其是超高、超宽、超长货,一般都需要单票询价,很少市场参考,有机会赢得比较高的利润。
询价、报价体现了货代市场人员对市场和客户的全面了解把握,是货代是否专业的表现。因此,要求询价、报价人员不但要精通航线特点,市场行情,还要有良好的沟通能力和人际关系。
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目地港:墨西哥-MEX
航司:CZ    起运港:上海-PVG    航班频率:D146    航程:直达    时效:1天
航司:NH    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PVG-NRT-MEX    时效:2天

目地港:哥伦比亚-BOG
航司:QT    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PVG-LAX-MIA-BOG    时效:5天到7天

目地港:秘鲁-LIM
航司:UA    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PVG-NRT-IAH/LAX/EWR-LIM    时效:3天到5天

目地港:智利-SCL
航司:DL    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PVG-ICN-SEA-ATL-SCL    时效:7天到9天
航司:QT    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PVG-LAX-MIA/BOG-SCL    时效:5天到7天
航司:厦门ET    起运港:厦门-XMN    航班频率:D15    航程:直达    时效:1天
航司:武汉ET    起运港:武汉-WUH    航班频率:D246    航程:直达    时效:1天

目地港:巴西-GRU
航司:QT    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PWG-LAX-MIA/BOG-GRU    时效:7天到9天
航司:厦门ET    起运港:厦门-XMN    航班频率:D15    航程:直达    时效:1天
航司:武汉ET    起运港:武汉-WUH    航班频率:D246    航程:直达    时效:1天

目地港:阿根廷-EZE
航司:QT    起运港:上海-PVG    航班频率:DAILY    航程:PVC-LAX-MIA-EZE    时效:7天到9天

      上海罗新国际空运货代公司国际航空运输协会(IATA)成员之一,是经商务部(原国家外经贸部)批准成立的国家一级国际货运代理企业,并获得中国民航总局指定空运一级代理资格,及NVOCC无船承运人资质。上海货代公司主营国际航空货代国际航空运输国际空运代理fba头程跨境电商物流等。业务范围:国际空运汽配整车国际空运精密仪器国际空运医药试剂国际空运危险品国际空运超大件货物国际空运食品生鲜国际空运活体动物国际空运半导体冷链跨境物流等。送货范围可达北美、南美、澳洲、东南亚、中东、东欧、北欧、西欧、欧洲、非洲、中亚等地。


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